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2019. 10. 1. 11:24

세일즈포스가 매뉴팩처링 클라우드(Manufacturing Cloud) 및 컨슈머 굿즈 클라우드(Consumer Goods Cloud)를 10월 출시할 예정이다. 이번 제조업과 소비재에 특화된 클라우드 플랫폼을 출시로, 기업이나 업무에 비즈니스 클라우드 플랫폼이 필요했던 기업이라면, 과학적 분석으로 영업 담당자와 매장 관리자 간의 긴밀한 파트너십 형성이 가능해질 전망이다. 아울러 영업 데이터에 기반한 비즈니스 플래닝으로 투명하고 예측 가능한 성과 도출을 기대할 수 있다고 세일즈포스는 밝혔다. 

 

매뉴팩처링 클라우드(Manufacturing Cloud)는 제조업 특화 플랫폼으로, 어카운트별 영업 판매량 예측을 통해 고객의 니즈와 시장의 변화에 더욱 잘 대응할 수 있도록 전략적인 제조 플래닝을 지원한다. 특히, 고객 데이터 기반의 영업 라이프 사이클 관리는 현재는 물론, 미래 고객의 니즈, 제품 판매량, 재정, 운영 상황 등을 보다 정확하게 예측할 수 있도록 지원함으로써 제조 기업의 전반적인 비즈니스 성과를 향상할 수 있다. 

 

 

컨슈머 굿즈 클라우드(Consumer Goods Cloud) 소비재 기업의 현장 영업관리자가 업무처리 방식 개선을 통해 제품이 적절한 시기, 적절한 매장에 제품이 도달할 수 있도록 지원하는 플랫폼으로, 매장 방문 루트 및 의사결정 최적화 등의 CRM 인텔리전스를 통해 총체적 영업 성과 향상에 기여한다. 또한, 현장의 영업 담당자에게 매장의 발주 데이터 및 매장의 특성에 따른 고객의 니즈를 가시적으로 보여주고 해당 데이터를 분석해주는 역할을 한다. 이는 영업 담당자의 반복적인 업무와 매장의 최적화를 지원하여 영업 담당자는 보다 고객 커뮤니케이션에 시간을 할애할 수 있게 된다.

 

세일즈포스 컨슈머 굿즈 클라우드와 매뉴팩처링 클라우드의 차별되는 특징은 아인슈타인 AI가 플랫폼에 쌓인 데이터로부터 유의미한 인사이트를 도출해준다는 점이다. 아인슈타인은 각 플랫폼에 내재되어 시장 트렌드 분석, 교차 판매 및 업 셀링 기회 추천, 잠재 위험 경고 등 더 스마트한 인텔리전스 경험을 제공한다. 

 

세일즈포스 존 스트레인(John Strain) CPG 수석 부사장은 “리테일 익스큐션은 브랜드 전략에서 가장 중요한 부분 중 하나이며, 적절한 데이터와 툴은 현장 담당자가 추가적인 비즈니스 기회를 창출하고 고객 파트너십 형성을 가능하게 하는 핵심 요소이다”라고 언급했다. 

 

세일즈포스 코리아 손부한 대표는 “제조 산업군의 경우 급변하는 고객의 니즈와 시장 상황에 대응할 수 있는 역량 확보가 기업 경쟁력의 핵심이다.”라며 “적절한 플랫폼 도입을 통한 영업의 지속가능성 확보 및 경영 효율성 최대화를 위한 비즈니스 환경 조성에 노력을 기울여야 한다”라고 강조했다.